Purtroppo formulare il prezzo perfetto non è né un’arte né una scienza, ma una combinazione di consapevolezza e istinto, alle volte anche un pizzico di sentimento.
Il prezzo è una questione chiave quando si tratta di far crescere la tua attività.
Un prezzo troppo alto potrebbe spaventare i tuoi potenziali clienti.
Un prezzo troppo basso potrebbe svalutare i tuoi servizi e, siamo onesti, svendere anche te come persona.
Quando i palmi delle mani ti sudano e vuoi disperatamente chiudere la vendita per la quale hai lavorato così a lungo e duramente, quello è il momento in cui potresti essere tentatǝ di abbassare il prezzo.
Fermati!
Puoi evitarlo pianificando bene il tuo business, i tuoi servizi o prodotti digitali e molto prima di parlare con il tuo cliente.
Per ottenere i prezzi giusti è importante comprendere a pieno la psicologia della situazione.
È importante conoscere e capire la situazione, l’ambiente e il tuo posizionamento.
Ti consiglio quindi da fare ricerca e analizzare in maniera approfondita questi tre elementi:
- Il mercato in cui vendi.
Una volta che hai una buona conoscenza di ciò che le persone fanno pagare nel tuo mercato, considera i tuoi dati, il tuo background, la tua esperienza, le ore che impieghi per fare quel lavoro.
Sicuramente non è necessario svalutarsi per essere competitivi. Ci sarà qualche aspetto di ciò che fai che ti rende diversǝ dagli altri. Continua a ricordare a te stessǝ quella differenza e ricorda che se inizi con prezzi troppo bassi, riposizionarsi per una fascia più alta sarà un bagno di sangue.
- La natura delle persone o delle aziende che acquisteranno il tuo prodotto o servizio.
Ora considera i tuoi clienti. Non stai vendendo loro qualcosa, stai incontrando persone reali con bisogni reali che puoi aiutare.
Se hai un mercato molto ben definito – per esempio “social media manager al primo anno di attività” – allora sarai consapevole delle loro esigenze.
In questo esempio, molto probabilmente hanno comprato tantissimi corsi, sono stanchi di studiare e forse hanno un budget limitato da spendere.
Se hai un mercato più diversificato, dovrai essere più creativǝ con i tuoi prezzi e forse avere una gamma di prezzi adatta a circostanze diverse.
- Te stessǝ.
Le tue paure, i tuoi bias, i tuoi bisogni, le tue spese.
Il prezzo è anche sentimento vero, ma soprattutto numeri. Se temi i numeri tenderai sempre a formulare prezzi sbagliati. Devi sapere tutto del tuo business, entrate, uscite, prospettive future.
Vuoi esternalizzare la visual identity? Vuoi assumere una risorsa? Di quanti collaboratori hai bisogno per quel lancio?
Una volta che sei sicurǝ del tuo prezzo, provaci!
Dovrai sperimentare un po ‘per cominciare, quindi non pensare che i tuoi prezzi siano scolpiti nella pietra fin dall’inizio.
Lavori nel digital marketing come Social Media Manager, Instagram Strategist, Digital Strategist, Assistente virtuale, Adv Specialist, Copywriter, etc. ?
- Hai paura che i tuoi prezzi siano troppi alti?
- Non sai da che parte girarti per decide il prezzo di un servizio
- Ti stai chiedendo se stai svendendo i tuoi servizi?
Ogni volta che consegni un preventivo hai il terrore nelle vene Iscriviti alla waiting – list per la seconda edizione del workshop “Come scelgo il mio prezzo”e ti terrò aggiornatǝ non appena le porte del workshop apriranno.
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